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銷售封頭中備好了課忘詞怎么辦

這是一些新手們和一些老手們或者說是全部的封頭封頭銷售人員，全會有這樣的情況的。就是在一些剛一見面的時候，看到客戶或者正和客戶說著一些昨天想好的話題，甚至是昨天寫好的，自己一字一字的背過的東西。由于自己的緊張及臨時出現(xiàn)的一些狀況就把自己的思維給打亂了。這就有點如演員在臺上忘詞的感覺了。相聲演員在出現(xiàn)這樣的情況之后，不能冷場，要思考，要抓住一些自己腦子中的原有的素材，來把場面撐下去。也就是把銷售下去的，不能說是沒有詞了，把之前的準備的忘了，就不說了，這樣的一個情況是高低不行的。這就是要求封頭銷售有很好的應變的能力，把明天的銷售的事情做成一種文字性的東西，這是一種嚴謹?shù)膽B(tài)度，而忘記了之后，就要抓現(xiàn)掛，或者是頭腦之前銷售的經(jīng)驗來把銷售進行下去的。所謂的百煉成鋼，老銷售會在沒有任何的準備之下，就把封頭銷售的事情做好的。